这间书肆开了六年了，头几年生意也不错，后来对面就开了那间大书肆，也不知背后是哪个大官，开张后就吸引了一众文人前来光顾。

掌柜的觉得奇怪，也偷偷去买过几回书，可无论是印刷质量还是书的种类都比不上他家店里的书，但眼见着人家的生意却越来越好。

现在实在被挤兑的干不下去了，这才贴着铺子转让。

也有不少人来打听过铺子，但一听说里头的书也要一并转出去，来人纷纷摇摇头走了。

于乔听掌柜的说完，又在店内随意走了走，面积足够大，书本纸笔数量也很多，看样子有些已经堆积一段时日了。

杨桦是读书人，最见不得书本受损，略有遗憾地说，“这些书确实可惜了，时间久了也会受潮的。”

“可不是嘛，我也想过原价卖不出去那就降价卖，可效果甚微啊，那些人宁可去对面买那次品，也不来买我的书。”掌柜的愁眉不展，也心疼这些东西。

于乔看了眼店内装潢，书店的掌柜打理的很用心，地板和墙面都十分干净，若是盘下来开甜品铺子，也不需太大改动。

想了想，他切入正题，和掌柜谈起了价格。

掌柜的叹了口气，拿出了账本翻了翻，“我当时签了十年的契书，这户房主和我有交情，租金一直都没涨，现在看来算是十分便宜了，但我这些货估摸着和一年的租金差不多。”

杨桦，“您开个价吧。”

两人从上午就和掌柜的讨价还价，磨了足足三个时辰，终于以一个能接受的价格盘下了这间铺子。

签好契书又去康记钱庄取了存银付了钱后，这间铺子也就归他们用了。

看着满屋的书，于乔明亮的眸子微眯，他冲杨桦勾勾手指，露出一个狡黠的笑，“桦哥你不是问我打算怎么处理这些书嘛，我有个主意，不过要去定做一批纸盒子，还有蜡，到时候封口用。”

杨桦亲亲他的额头，双手环着他的腰，讨好地问，“小乔和我还卖关子，告诉我吧好不好。”

于乔被逗笑，也不藏着了，解释说，“我们先根据这单子把这些书本按照价格理出来，到时候取一个合适的价格包成盲盒，所有盒子都是一口价，但里面的东西却不同，买到什么就是什么，只要拆了封就不能退换。”

“你的意思是不让客人看到要买的东西是什么样子，只知道可能拆出来哪些东西。”

“对喽，就是这个意思，我们先把最贵的东西理出来，然后才能有噱头才会有人来买。还得再摆出一些贵重一点的学具抽奖，抽到什么就是什么。”

杨桦向来认同于乔的一切决定，没有犹豫便去理货。

书肆掌柜的本就分类分的清晰，最贵的精装书五十文以上，普通书和话本三十文左右，纸笔十文以上，也有一些三五文的不值钱的小东西，还有一些墨块墨条价格不等。

东西整理好了，于乔先把他们分类设定了价格，这两日都在整理这间书铺。

杨桦先拿了五十个盒子，大部分都装了十文到三十文不等的东西，用蜡封印，这一批盒子定价三十文。

剩下的一批里装了几个贵重一点的精装书和上好的毛笔，剩下的也都是二三十文的东西，定价四十文。

于乔在那里布置抽奖台，二十文五次抽奖的机会，摆出来的奖品都是上百文的好东西，店里的存货都被于乔拿出来了，但中奖率嘛，当然是全看运气。

里头还掺了一些鼓励奖，都是不值钱的笔和口袋书。

都弄好后，最关键的还得去雇人来当托。

上次在府城开铺子时忘了这一茬，这次一定得找人来帮忙了。

京城里三百六十行行行都有人做，和他们讲明要求后自然就能吆喝出去了。

康致过来帮忙时，看到这屋子的东西，还觉得不太靠谱，担忧问，“这能成嘛？这法子能清理这些存货，真的管用？”

于乔轻松的拍了拍手，自信说道，“你就看着吧。”

他雇的托出门后还不到半日，就有几个读书人上门，围着盲盒架子看了看又去看抽奖的箱子，几人小声讨论，“要不要买两个回去看看，听说他家话本可多了，刚才掌柜的说这几个里头兴许是最火的那本。”

“那还等什么，三十文买一个拆开看看不就知道了，我要去抽奖，听那个书生说他只抽了两次就抽到了上好的墨块，我也要试试。”

“对啊，他们这里要清货，肯定把好东西都拿出来了，我也要试试。”

于乔耐心回答他们的问题，想不到这几个书生运气还真好，只花了四十文抽奖就抽到了价值一钱银子的毛笔，笑哈哈的说，“太好了，真的能抽中，那我可要告诉同窗们都来试试了！”

“还请小哥帮我们宣传宣传，早日清完这些书，我们要开点心铺子的。”

书生一口答应下来，听他们说起点心铺子又心直口快地说，“这附近就有好几家糕点坊，你们盘这么大店面若是卖那些普通糕点，能有生意嘛。”

于乔笑着解释，“我们卖的点心样式新奇，在府城开的铺子生意不错，这才想着来京城试试，我家的点心还没见过其他铺子里有呢。”

“当真？”

“这附近的点心我都吃腻了，听你这么一说我倒是好奇了，到时候我得来看看。”

几位书生带着抽到的奖品和盲盒离开了，约摸一刻钟后，客人就多了起来，想必一是找的托发挥了作用，二是对面的书肆本就人流量多，看到这边有了动静也都想来看看热闹。

人越多客人就越多，铺子清货清了三天，于乔准备的盲盒早都卖光了，准备的大奖也被抽得差不多了，还剩一些零碎的话本和纸笔，这东西留着也有用处，卖不出去也无所谓。

原本满满当当的书肆空出了一大半，于乔十分满意这个效果，凑过去看杨桦算账。

“咱们清这些书本不仅没亏银子，反而还赚钱呢，我粗略算了一下大概赚了三十两左右，还剩下这么多纸笔自家留着用也够了。”

于乔一喜，“真赚了这么多？看来京城的书生们不仅有钱，更舍得花钱，要不然对面书肆的生意那么火呢，等咱们开了点心铺子，我得再琢磨几样新的糖水和点心了，有新意才能留住客人。”

杨桦拽着人的手让他坐下歇一会儿，“东西也快清完了，这家店你想怎么装？”