小伙计呲着牙，眉开眼笑，“当然啦，每年过年我娘都会趁着铺子削价买上些许。哦对了，他家还经常有红票，用上能划算不少嘞。”

“但也只有有削价和红票的时候，我娘才舍得买点儿，平常可难吃着。今日托了许师傅的福儿，回家后定要跟我阿妹好生炫耀炫耀。”

小伙计自顾自说着，全然没发觉于阮等人神情变化。

许欢言笑着多塞了些零嘴予他，让他带回家分着吃。随后又看向于阮等人，眸中意味，不言而喻。

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品珍楼二楼瑜字房内，许欢言看着众人道：“午间放休时无甚睡意我索性就出去走了走，无意行至青祁街一吃食铺子。起初只是路过，后被店门口招幡上的削价与红票吸引，再加上店家小厮的吆喝就走了过去。本质是想看看，孰料出来时便买了许多。”

“诸位，可知为何？”

许欢言敛了笑意，一瞬不瞬地盯着对面三人，正色发问。

三人沉默许久，终是于阮出了声：“你是想说我们应与那吃食铺子般，辅以削价和红票？”

许欢言点点头，还未说话余大师忙道：“不可不可。且不说玉雕乃风雅之物，不可贱卖；仅是师傅们费的功夫心血也是不可比拟的。况且我们楼中所售雕品利润本就无多，若再削价，恐要亏本啊东家。”

项大师点点头附和，虽未言语，但紧皱的眉头仍能看出其反对之意。

许欢言转眸，一一扫过两位大师，后落在于阮身上，“既如此，那便卖成本价，如此虽未盈利但也不曾亏本。东家，与暂时的利润相比，更重要的是让他们知道，我们品珍楼有了新品，且是独一无二。如此，方可打破此时困局。”

语毕见于阮不语，许欢言继而劝导，择其利弊：“与我们品珍楼相比，多宝楼仅以低价占优，雕品的工艺、精巧程度自是与我们没法比。若此时，我们也调整价格呢？”

“诸位想想，定价一致的情况下，多宝楼可还会如此生意兴隆？”

室内静默许久，余大师试探道：“可若长此以往，玉楼久无盈利，楼里小厮伙计月钱该如何？”

“谁说我们定价是一成不变的？”许欢言眯眼笑道：“即是削价，便要限时。三日也好，七日也罢，总之，只是引客人进店的一种噱头。若他们见过物美价廉的，可还会瞧上多宝楼那些粗制滥造？”

“许小师傅妙哉！我们品珍楼从不缺精巧雕品，否则也不会在渭南城屹立多年。”项大师附和出声。

“如此甚好！”于阮手中折扇猛地一敲，惊喜之色溢于言表。

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翌日一早，品珍楼门前便摆了招幡，上用朱砂写着：为祝贺品珍楼新作，即日起，七日内全店雕品削价三成，雕品有限，先到先得！

小厮伙计也在一旁扯着嗓子吆喝：“全店削价三成，走过路过不要错过！”

“每日进店者还可观赏新作，每日进店前十人可得七日后拍卖名额！各位，赚得嘞，千万别错过啊！”

“小伙子，你说真的？今儿真削价三成？”有一人路过问道。

“那可不”，小厮热切招罗着：“阿婆，进来看看？今儿是首日，除却削价三成外，进店购置雕品满三件还送一件嘞。诺，送的雕品就在那儿。”说着又凑进了些：“阿婆，悄悄告诉你，这送的玉品只有百件，先到先得啊！”

“哎呀！当真送？”阿婆上前两句，语调有些激动。

“那哪能骗您啊！您瞧，那旁边还写着呢，‘满三送一，数量有限，先到先得’！”

“嘿呦，还真是！”阿婆还在眯眼看时，已断断续续有人凑了过来，循着小厮手指的方向看去，顿时诧异出声，后便急忙忙进店去，生怕错过这满三赠一的份额。

毕竟，品珍楼的品质一向是顶好的！对面的多宝楼虽说也不错，但终究还是抵不上老字号。

渐渐地，人越来越多。

楼下熙攘，是近几月来从未有过的盛景。一楼细解雕品的伙计已然说到嘶哑，也只敢瞅着空隙悄悄抿两口水稍缓，账房算盘劈啪作响，手指纷飞为客人结账，实在无力时，也只偷甩两下便又继续。

品珍楼所有人都在为这久违的盛景而欢喜，舍不得停下。可暮色终不等人，悄然而至，纵然已到了打烊时分，品珍楼内仍大有人在。

终还是东家和掌柜的出来打圆场担保明日辰正定准时开门，众人才不舍离开。

甫一关门，小厮伙计便觉喉中火辣，手指酸疼。

许欢言和于阮他们端了些吃食茶水，还带了点刚煮好的鸡蛋出来。

“诸位今日辛苦，于某多谢。都来喝点茶水润润喉，鸡蛋滚滚手指缓缓酸疼。”于阮朗声道。

“东家说笑，玉楼生意兴隆，我们也是开心的，哪儿来的辛苦？”

众人笑呵呵应着。今日虽忙得脚不沾地，但看着玉楼形势转好，心中总是欣慰的。毕竟玉楼在，他们才有月钱拿。

前堂，许欢言默声看着他们喝茶聊天，互相缓解手指酸痛，一派盎然模样，唇角忍不住上扬。

师父，玉楼终是保住了。

“欢言。”

温润男声传入耳中，许欢言偏头，有些疑惑，“东家？”

于阮弯唇轻笑：“可否允我这般唤你？”

“自然。称呼而已，东家随意便好。”

闻言于阮不由得眉头轻皱，“如今我们也算朋友，既许我唤你欢言，日后你便也唤我一声阿阮吧。”说着还抬起茶盏作势要敬她。

许欢言微愣片刻，随后执杯，唤道：“阿阮。”

轻触即分，许欢言掩面抿茶。

烛影重重，她不曾留意，坐在她身旁的于阮，拾盏浅啜间，目光半寸未移，始终定定地看着她。